华尔街公敌，美国未来商务部长最不为人知的故事

发布时间：2025-04-22　点此：1149次

7月27日上午，Cantor Fitzgerald的资深首席执行官霍华德·卢特尼克（Howard Lutnick）登上了在田纳西州纳什维尔举行的2024比特币大会的舞台。数千名加密钱银狂热者齐聚一堂，现场还汇集了许多MAGA阵营的“皇族”，包含维韦克·拉马斯瓦米（Vivek Ramaswamy）、小罗伯特·肯尼迪（Robert F. Kennedy Jr.）以及唐纳德·特朗普自己。

63岁的卢特尼克身材魁梧，头发稀少，在20分钟的讲演中慷慨激昂地为与美元挂钩的加密钱银泰达币（Tether）辩解，并宣告发动一项20亿美元的融资事务，为比特币出资者供给杠杆支撑。但在宣告这番慷慨激昂之前，他再次叙述了一个人们并不生疏的故事。

2001年9月11日早晨，他正在送榜首天上幼儿园的大儿子入园，这时一架飞机撞上了世贸中心大楼，Cantor Fitzgerald总部就坐落大楼的101到105层。作业室内658名职工悉数罹难，傍边有他的弟弟加里（Gary）和最好的朋友道格（Doug），还有28对兄弟和一对姐妹。卢特尼克回想了咱们是多么亲密无间，并谈到了他的招聘战略：“咱们有一个不同寻常的形式，咱们只想和自己喜爱的人一同作业。”这场悲惨剧激发了他的使命感。卢特尼克许诺在五年内将公司赢利的25%分配给罹难者宗族，终究付出了1.8亿美元。

23年曩昔，卢特尼克现在仍然视自己为爱国主义和坚定不移精力的模范。许多人也这么以为。当地时刻周二，特朗普经过自己的交际媒体渠道Truth Social宣告提名卢特尼克为商务部长。他并未特别提及卢特尼克的商业脑筋或买卖方针常识，而是首要回想了“911”作业，称卢特尼克“对全世界都是一种鼓励”，还说他“集中体现了直面无法幻想的悲惨剧时的坚韧精力”。

他的故事是真的，当然也很鼓励人心。

但卢特尼克也有没那么光亮的一面，翻阅一下法院文件，与跟他有过商业来往的人聊聊，就能看出些端倪。这些人宣称，多年来，卢特尼克和他的公司经过各种手法从客户、出资者以及搭档身上剥削资金。按一位前合伙人的说法，卢特尼克的所作所为让他成了“华尔街最遭人恨的人”。他的商业帝国价值数十亿美元，包含两家上市公司和一家未上市出资银行，却充满着自我买卖和持续数十年的记载保存不善问题，内部争斗更是持续至今。一名前职工标明：“整个公司做的作业便是坑人，便是要把人榨干。”

Cantor Fitzgerald以合伙制运营，但终究的决议方案权无疑把握在卢特尼克手中。现在身家超越15亿美元的他给自己开出了堪比国王的薪酬，却也因而腐蚀了合伙人的赢利。

一位前合伙人回想道：“他想怎么干，就怎么干。”

根据上一年一份联邦法院诉讼文件，卢特尼克曾要求职工将薪酬的10%到20%转化为合伙人比例，这听起来不错，但当职工企图提取这笔钱时却遇到了曲折。据称协议赋予了卢特尼克单方面决议权，他能够以违背竞业条款为由扣发离任职工的资金，而这些条款界说得十分广泛。据预算，有40%的职工在离任后未能拿回悉数金钱。诉讼文件称，这便是个策略，意图是诈骗职工，养肥卢特尼克。另一名前搭档标明：“他想给你钱的时分才会给你；他不想给，你就别想拿到。”卢特尼克的公司已提出吊销该诉讼的动议。

卢特尼克经过发言人标明回绝就本文承受采访。不过也有人为他发声，称有些人或许仅仅不行刚强，承受不了他的强硬风格，或许不行聪明，读不明白合伙协议（一名高管估量协议得有700页）。但是，即便是支撑卢特尼克的人，也不肯揭露表达他们的观点。一名前搭档标明：“人们十分怕他。我亲眼目睹了这一切——我看到了霸凌，也看到了盛气凌人的行为。”

这份好斗的劲头或许正是特朗普在选择商务部长时垂青的特质——好斗之上还有忠实，那就愈加分了。

2021年头，许多商界人士刻不容缓要与特朗普划清界限，卢特尼克却仍然站在他那一边。其时，特朗普着手筹建一家媒体和科技公司，愿望打造一个仿推特的交际渠道，但他显着不想自己掏太多钱。卢特尼克看起来是个完美的出资人。经过40来年的金融历练，他具有丰厚的经历，长于使用各种华尔街趋势，包含最新的特别意图收买公司（SPAC，为私营公司注入流动性并将其上市）。

参加过特朗普《学徒》（Apprentice）节意图两名选手加入了进来，帮忙他打造这项事务。他们与卢特尼克在Zoom上举行了会议，《福布斯》取得了会议记载。特朗普团队在上面写道：“会议作用绝佳。霍华德让咱们抛弃其他SPAC。3月30日他会飞来与总统会晤。”

特朗普和卢特尼克相识多年，两人有许多共同点。

他们都是在1980年代的纽约积累了开端的财富，一个靠房地产，一个在华尔街。他们的经商之道也很相似，都是在不同的挣钱大计之间重复横跳，有时也因涉嫌诈骗、记载保存不善或洗钱问题引起监管组织的留意。两人都是强硬派，都对豪华日子情有独钟。卢特尼克曾住在“特朗普宫”（Trump Palace）的一套公寓里，还配了一名英国管家，之后搬入一栋10,600平方英尺的联排别墅，与杰弗里·爱泼斯坦（Jeffrey Epstein）的居处仅一墙之隔。（一名发言人标明，卢特尼克“从未与爱泼斯坦有过任何相关。”）

但特朗普和卢特尼克也存在一个重要的差异。

特朗普习气抛开细节——在他榜首个任期，帮手们学会了在做陈述时做减法，只列出关键。而卢特尼克恰恰相反，他对细枝末节反常执着。他的触角简直探到了华尔街的每个旮旯——股票、债券、掉期、期货、衍生品、加密钱银和SPAC，从大规划买卖中详尽地发掘细小的赢利，铸就了自己的成功作业。

在评论特朗普媒体事务的过程中，这种差异变成了不合。在调查协作目标方面，特朗普历来不是最精明的那个，终究他从一个小出资者那里取得了资金，而后者后来被美国证券买卖委员会指控在买卖中犯下诈骗行为。卢特尼克则另觅出资目标，找到了一个与特朗普交际渠道相似的公司Rumble。这个亲MAGA的渠道更像个山寨YouTube，而非推特。

2022年9月，卢特尼克经过Cantor Fitzgerald借由SPAC将其上市，凭仗有利的买卖结构大赚一笔，而经历不足的小出资者却遭受亏本。一位Cantor前合伙人标明：“假如你赶不上霍华德的水平，你就只能是他行进道路上的一坨废物。”

卢特尼克现在又从头与特朗普打开协作，他对细节的重视再次一览无遗。

特朗普选中他担任过渡团队联席主席，后又提名他为商务部长。当这位中选总统专心于自己的交际媒体账号和抢占新闻头条的职务录用时，卢特尼克则静心为真实担任政府日常运作的较低等级岗位招兵买马。

Cantor Fitzgerald与各种联邦组织和部分有事务来往，显着存在利益冲突问题。但是，当特朗普团队为产品期货买卖委员会（CFTC）等组织选择人员时——该委员会曾因记载保管不善在2022年对卢特尼克的公司罚款600万美元——卢特尼克好像不太介意品德监督组织的诉苦，而是持续推动自己的方案。一名前职工说：“他只关怀自己。特朗普当总统是为了自己的利益，霍华德·卢特尼克经商也是为了相同的意图，两个人不相上下。”

卢特尼克是大学教授的儿子，有一个姐姐和一个弟弟。他在长岛长大，从小就展现出挣钱的才干。小时分，他会买成盒的新棒球卡，再与旧卡混在一同从头打包出售。有些会是“大奖包”，里边有五张新卡；有些会是“废包”，只要一张新卡。其他孩子喜爱这种惊喜，但卢特尼克的高兴则来自确定性——他知道从头打包的卡能以新卡本钱的三倍卖出。

进入青少年时期，日子变得困难起来。卢特尼克16岁时母亲逝世，18岁时父亲也离世，留下他和姐姐照顾15岁的弟弟加里。霍华德·卢特尼克持续在宾夕法尼亚州哈弗福德学院肄业，上寄宿校园的加里周末会去找他。他在1983年结业，获经济学学位，接着回到纽约，加入了由特性明显的创始人伯尼·坎托（Bernie Cantor）领导的Cantor Fitzgerald，坎托也成了他的导师。坎托酷爱套利，不断从一件事转到另一件事，总是在寻觅优势。他终究在规划达数万亿美元的国债商场找到了一个利基，成为生意商。虽然作业自身并不光鲜，但坎托过上了豪华的日子，还曾作为比尔·克林顿的客人过夜白宫。

卢特尼克很快给人留下了深刻印象。大学结业两年后，他现已为坎托的部分私家客户做买卖了。一位公司前高管在将近30年前对《福布斯》说：“伯尼听不得任何人说这个孩子欠好。假如你拿出根据标明霍华德越界了，他会说，‘别忧虑，他还年青，让他渐渐学吧。’”1991年，30岁的卢特尼克接手了公司的日常办理。

争议接二连三。

卢特尼克把许多朋友和家人招进公司，包含弟弟加里。据搭档称，加里有时会在客户下单前抢先买入债券，然后敏捷将其转卖给客户以获利。这种行为在股票商场显着是不合法的，但在国债商场却或许被答应，虽然在品德上有争议。

1994年，美国证券买卖委员会因Cantor Fitzgerald在国债拍卖中的‘无风险出资’相关买卖存在记载不妥，对其处以10万美元罚款。三年后，该公司赞同付出50万美元，对一项指其帮忙诈骗的指控做出宽和，虽然它没有供认或否定调查结果。

乃至伯尼·坎托的家人终究也与卢特尼克生出龃龉。

大约在卢特尼克成为首席执行官后，他压服坎托将公司从企业改为合伙制企业。1995年，跟着坎托健康状况恶化，卢特尼克与别的两名合伙人联手，企图收买坎托宗族的股份。这笔买卖终究未能到达，卢特尼克所以在1996年1月发动了合伙协议中约好的“丧失能力委员会”。这个由五名成员组成的委员会就掠夺创始人坎托对公司的操控权进行投票，结果是三票拥护，两票抛弃。坎托的妻子艾瑞斯是抛弃者之一，她随后提起诉讼。她取得了一大笔现金，但失去了对公司的操控，并对卢特尼克产生了深深的不信任，乃至制止他拜访坎托的墓地。

卢特尼克翻过这一页，开端了新日子。

他在坎托逝世后的周末在纽约大都会沙龙庆祝了35岁生日。掌管公司后，他将Cantor Fitzgerald从单一的国债事务扩展到债券、衍生品、掉期、期货等范畴。1996年，公司收入较1991年增长了两倍，到达近6亿美元。同年他还根据对未来的展望推出了名为eSpeed的电子生意渠道，这一行动后来在悲惨剧产生时挽救了公司。

卢特尼克喜爱任意享用日子。

在1990年代中期，他住在曼哈顿上东区其时的最高修建特朗普宫。当他不在家时，常常能够在世贸中心105层的作业室找到他。但难以幻想的作业产生了——2001年9月11日上午8点46分，一架飞机撞入了93至99层之间。

人们的同情心帮忙公司渡过了难关。

“911”作业后，电子渠道eSpeed商场比例添加，但随后又丢失殆尽，原因是它推出了一项新服务，债券买家付出超标准费率三倍以上的费用就可优先买卖。结果是客户出走，eSpeed终究抛弃了这个做法。卢特尼克持续使出十八般武艺，优化和调整他的商业帝国的结构。

1999年，卢特尼克将eSpeed上市，随后在2008年将其与其他生意事务兼并，成立了一家名为BGC Partners的上市公司。但是，商场对这项操作持怀疑态度，下调了对BGC的估值，一位出资者将这种现象描述为打了“霍华德·卢特尼克扣头”。卢特尼克找到了绕过问题的办法，将eSpeed从BGC中剥离出来，并于2013年将其出售给纳斯达克OMX集团，买卖价格为7.5亿美元现金以及15年内付出的股票。

事实证明，将卢特尼克的财富与名誉恰当阻隔是明智之举。

跟着纳斯达克股票上涨，这些付出的股票越来越值钱，使买卖规划终究超越了20亿美元，比其时BGC的市值还要高。为了辅佐自己办理这一切，卢特尼克请了一位得力帮手安舒·贾因（Anshu Jain），他曾在2012年至2015年期间担任德意志银行的联席首席执行官。在他在职期间，这家德国组织向特朗普供给了3.4亿美元的融资。

卢特尼克还活跃进入房地产范畴，收买了数家企业并将其兼并为纽马克集团（Newmark），该集团于2018年从BGC分拆出来。纽马克开展成为一家市值数十亿美元的房地产服务公司，供给出售、借款、租借和物业办理等服务。其客户之一是特朗普集团，该集团曾延聘纽马克帮忙出售其坐落华盛顿特区的酒店。除了房地产事务，纽马克还在分拆时取得了一项隶属财物——BGC在纳斯达克股份的收益权。这些股份在12月付出收益，每年能带来约1亿美元的收入。

这样的买卖需求脑筋，即便是卢特尼克的敌人也供认他很聪明。“脑子肯定灵光，”一位对手说。“十分十分聪明，”另一位弥补道。“我只能说，”第三位说道，“霍华德很尽力，一般都能如愿以偿，不管用什么方法。”

只不过这些方法并不能让所有人都满足。

2021年6月，据称卢特尼克要求纽马克董事会的薪酬委员会付出他5000万美元的奖金，理由是他在纳斯达克买卖中有奉献，而这笔买卖是在纽马克上市的四年前到达的。股东后来提交的一份诉讼文件称，委员会开端决议推延考虑发放这笔奖金。委员会主席（其老公在“911”作业中罹难）将这个音讯泄漏给了卢特尼克。据称卢特尼克大秀自己的凶猛，让咱们知道老板不高兴了。终究董事会从头考虑了这一问题。卢特尼克在2021年取得了2000万美元奖金，接下来的三年每年将取得1000万美元，总计5000万美元——正是他要求的数额。

卢特尼克担任主席的董事会标明，这起诉讼毫无根据，并为给他发奖金的决议进行辩解，称大额奖金能鼓励卢特尼克活跃投入作业。这在几年内或许的确也起到了这样的作用。最终一笔奖金的发放时刻是在2024年年末。这个时刻点对卢特尼克来说再好不过，他很或许会在拿到奖金大约一个月后脱离公司，到总统内阁高就。

本文译自：

https://www.forbes.com/sites/danalexander/2024/11/20/the-most-hated-guy-on-wall-street-the-unspoken-story-around-howard-lutnick-trumps-pick-for-commerce-secretary/

文：Dan Alexander

翻译：Lemin

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头图来历：Bloomberg

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