24小时咨询热线： 4006666666 AI 东哥上直播，活人东哥上战场
发布时间：2025-04-25 点此：356次
来历：网易新闻
刘强东亲身带货了，但又没亲身带货。
4月16日晚6点18分，“采销东哥”AI数字人在京东家电家居、京东超市采销直播间初次露脸，敞开了刘强东的“直播首秀”。
在直播中，刘强东的AI替身穿戴一身西装，和没有打领带的衬衣，呈现在虚拟的布景里，售卖的物品野以虚拟的平面形象展现在桌子上。
当你乍一翻开直播间看到这个画面，你很可能会以为这是真的刘强东本人在直播。尤其是他的声响口气很像刘强东在各种揭露视频里展现的姿态。
但这是一场长时间的直播，凡是看久一点，就会发现这个AI替身的怪异：
为了传神，东哥的手指会重复摇摆，但有时分会怪异的搓来搓去搓个不断，像是电脑bug的数字人版；西服下摆也被规划的会自己摇摆，但更多时分像纸片蝴蝶翅膀相同，扇来扇去。
而东哥的表情确实会不断改换，但起伏不大，并且和嘴巴在讲的内容之间好像也没什么合作，还常常漏出怪异一笑。我测验把声响关掉看，你底子判别不出来他是在喊“上链接”这样的重要标语，仍是在读产品的功用。
至于咱们了解的直播带货里对产品的展现、主播直接上手运用，以及实时回应谈论就更是不存在了。
仅有看起来有互动的时间，也显得古怪，AI东哥在展现一个产品的时分示意性的做了一个扭头看手机的动作，嘴里说了一句“谈论看到了，给你回复了啊”。和这次直播中产品转场时显着的转场虚影相同，明显是提前准备的而非AI在实时做应对。
从观众的视点来看，这更像是录屏切片的重复播映。
不过，刘强东让AI东哥用着谈一个亿生意的口气指挥咱们煎牛排，跟咱们引荐牛奶，卖大彩电，推优惠券，明显也不是为了抵达跟真人直播相同的作用。
依据揭露报导，这场采销东哥的直播让京东家电家居观看量抵达1275万，京东超市采销抵达了1128万。这场直播里京东给出的优惠资源满足招引来观众抢购，至于AI东哥说自己爱喝特仑苏牛奶究竟真的假的就不那么重要了。
与雷军、俞敏洪、董明珠等创始人上场的直播带货比较，刘强东看起来愈加关怀成果——招引最大的一波流量打个局面，而不太重视直播这个方法自身的那些优势。
这很东哥。
事实上，从上一年开端，在京东的事务上，刘强东进场的频率就开端变得频频。“贱价”是上一年刘强东决议并亲身布置遵循全年的战略，旨在改变京东当下电商所遇到的窘境。坚毅程度，大有当年东哥亲身开着京东物流的快递车送快递时的影子。
而今日又“亲身”上阵直播，则是京东又一个创始人级战略的发动。
4月10日，京东推出发明者鼓励方案，试图用金钱的滋味招引发明者守时更新，根底确保＋流量分红＋榜单奖赏，资源给到顶。
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背面仍是“流量悖论”
在东哥直播的噱头之外，假如回头看这家公司的近况，能够发现这些背面的内容化转型与贱价战略是亲近相关的，而它们的背面都指向了京东当下的“流量窘境”。
流量窘境几乎是每个电商渠道的魔咒，本质上是由于电商是流量耗费场，而不是制造场。
淘宝生态内至今仍然盛行着“流量草原战略”，站外买流量曾经是淘宝处理这个问题的法门，不过明显现在越买越少，也开端从2022年起，逐渐向内容化转型以及拓荒秀场直播培育站内流量。拼多多诞生于微信内的交际场景和无限裂变之下，无论是拼团仍是砍一刀，前期关于流量的张狂，积累了后期迸发的势能。
而抖音电商之所以能够快速起势，与它渠道“一体双面”的特性有着直接的联系，内容场出产流量，电商场耗费流量，如此循环，构成飞轮。
比较之下，2023年之前的京东显得低沉，其时的京东在徐雷的带领下确认的“高品质电商”战略，是在确保流量大盘不变的前提下，不断提高用户客单价和复购率，以带来更高的GMV。
时移世易，年代的改变让理性消费、回归贱价成了电商渠道的主论调，这也强逼着京东，不得不补之前的课。
据第三方组织Questmobile所发布的《2023年双十一洞悉陈述》显现，双11期间，京东的日活用户规划大幅落后于淘宝与拼多多。
在迟到许久后京东总算也开端做直播。
在站内，以直播和短视频为首要方法的内容化，是京东现在挑选的中心打破口。2023年开端，京东在直播方面有了一系列的布局。现在直播间补助10亿现金，用处首要分为两个，榜首个是现金补助，涉及到数码3C、家电家居、母婴、宠物等超越20个范畴的发明达人。
第二个用处，便是“挖人”。京东采销双十一前由于“喊话李佳琦”而意外走红，但热度退避之后，京东理解仍然需求一个大主播来“撑场子”，故而几次三番的挖角董宇辉，又几次三番的失利，遂抛弃。
需求必定的是，京东的思路是对的。前史的经历告知咱们，大主播总是先于渠道而出圈，乃至是大主播带着渠道直播而出圈。那么在抛弃外部人才引入之后，京东系统内最能够自带流量的，就要属东哥了。
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处理问题得真的刘强东上
但，为什么榜首次直播挑选了让一个AI东哥进场？
这其实和京东对内容战略的不同定位有关。
依据上面所剖析的现在大主播的格式以及京东的前史遗留问题，其实京东谈内容化，终究也是要和贱价战略绑在一同的。或者说，两者其实是羁绊一同的：有了贱价，就能经过价格力招引流量，但没有流量，商家就不乐意让利，也就没有贱价。
京东要打破的正是这种“鸡生蛋仍是蛋生鸡”死循环。
2023年，京东从头确立了做贱价的决计之后，就在不断测验包围的方法。
不同于淘宝是B2B2C渠道，京东以自营为主，善于品控，而短于价格，在流量方面也不似渠道形式那般有较强的整合才能。因而，作为品牌的大型经销商，京东贱价最直接的方法，便是找品牌要。
但想要品牌毫不勉强地给出贱价，在整体消费疲软的布景下，最好是带来销量，其次是带来曝光。
所以，京东在曩昔一年打造了三把斧头，来击破曩昔树立起来的高品质标签。
其一，是将贱价作为流量分发的尺子，反推1P供应链的品牌拿贱价换流量。
以往，在自营形式下，京东的事务逻辑是采销人员对接品牌，进货入仓；采销依据赢利和库存周转状况，调整全盘流量分配，赢利更高、销量更高的自营产品往往会占有用户查找成果的前几页。
上一年年头，刘强东以一场内部大会清晰了贱价是榜首优先级，整合了整体职工的方针。还对品牌们放出狠话，扬言2023年4月，自营品牌不会遭到优待，“只需价格便宜，第三方渠道商家产品也能得到流量”的战略。
扶持3P并没有让1P发生危机感，有品牌提出：“大盘流量太少了，咱们做不到以价换量，不如不降价，好好做复购。”
树立竞争机制的战略失利后，京东采取了更直接的方法：全面上线百亿补助，以贱价招引流量，导给榜首批参加活动的商家。
年头，京东先是上线了百亿补助频道，面向商家免收坑位费。据了解，当选 “百亿补助” 频道的 POP 商家扣点会主动降到 0.6%（以往不同类目扣点为 3%-8%），部分产品还会有京东官方给的补助，商家收到的货款金额是竞标价加上官方补助。
但从近几个季度的京东财报来看，本钱上并没有由于百亿补助而呈现缺口，有商家反应道：“大部分都是让参加活动的品牌自己让利，采销会劝导说，只需给出价值，销量就必定能够增加。”
其三，则是经过内容招引流量。采销直播间，是京东实在的首创。这些拿手与品牌商家斡旋的采销们，已然向品牌要不来贱价，就要亲身出马去处理品牌们的顾忌，赢得流量换贱价。
这一方面让这次的AI东哥显得是一场无法之举。但从京东来说，这是它一系列依据自己定位和优势的动作中的一个破局之举。京东的意图永久不是把刘强东变成那个大主播，而是让刘强东的AI替身来先展现京东的流量才能。并且也给数字人直播这件事留下一个幻想的口儿：
你能够从谈论看到，这个数字人的实在度现已满足让人们拿他和刘强东真人做比照，这现已是个打破。接下来假如这个AI东哥继续直播，一方面，冲着独有的贱价，人们仍然会发生购物的行为，另一方面，跟着AI技能的前进，AI东哥“更聪明晰”也可能是个长时间的噱头，这其实与一个真人大主播所能奉献的两个要点——全网贱价和流量论题热门无异。
这可能是现阶段技能才能下AI数字人主播能拿回来的最好的作用。并且比这些都更重要的是，无论是替身仍是真人，刘强东从拟定贱价战略时的顶层规划者，又变成了实在抵达事务一线的那个东哥。
在曩昔二十年，身处一线的刘强东发明过两次“不可能”。榜首次是京东刚刚发迹时，面临中国电商榜首大佬马云下的“判决书”，搞电商，B2C肯定做不成，直接给京东自营判了死刑；第2次是十五年前，当刘强东决议自建物流时，外界满是高投入、重财物、报答周期长的对立之声。
现在刘强东完成了两次不可能，而解开当下京东的流量困局，难度不亚于上述的任何一次应战。直播能够用AI替身，但要处理这个应战，有必要东哥亲身上了。
